骗你没商量 揭露本本商家经典谎言

chenlu3678

转自 http://bbs.enet.com.cn/message.d ... 0&forumID=B1002




　　为了多赚取一些利润，说点小谎是经销商们每天都要做的基本功。经销商们的谎言有些是明刀明枪，有些则是暗藏玄机。明刀好挡，暗箭难防，您知道在经销商的话语中都有哪些难防的暗箭吗?下面俺给您暴光几句经销商常说的谎言，同时也教您一些抵挡暗箭的办法。

　　

　　您能带着测谎机去买笔记本吗?

　　“配件不赚钱，只是帮别人代卖”

　　俗话说好马配好鞍，买完了笔记本当然也要配一些笔记本配件了。每到您验完机器以后卖电脑的小妹妹总是会露出那甜得腻人的微笑，向您推销一大堆笔记本配件，从鼠标、摄像头一直到笔记本的袜子(内包)、衣服(外包)统统都有，想得比您还要周到。最后小妹妹还会奉送您一句:“这些配件我们是代卖的，不赚钱。”面对如此热情的小妹妹动心了吧?其实这句话可以翻译成:“机器我们是代卖的，就配件赚点钱!”

　　

　　这东西的利润在200%以上

　　什么?卖笔记本的是机器代卖配件赚钱?那他们为什么不做配件专卖啊?其实现在IT行业的正常利润已经非常薄了，很多经销上和代理商都沦落成了厂家的搬运工和收款员，尤其是一些价格非常透明的国产品牌。据一个业内朋友说不少热门型号的机型最少时可能连100元都赚不上，甚至是赔本赚吆喝。为了弥补机器的利润，商家想出了很多其他办法，搭售配件就是最长用的手段之一。一般消费者在买完高达几千元甚至上万元的笔记本电脑之后，都具有一定的消费惯性，这时候对于几百元级别的消费通常变得非常大方，所以是商家推销小配件的最佳时机。另外因为大部分用户这时候都用机心切非常激动，面对花花绿绿的笔记本配件不管有用没用都买上一堆，而且通常用户只关心机器的价格，并没有询问过配件的价格，所以这时还能卖上一个好价格。您可不要小看这些配件，一般这些东西的利润都可以达到100%以上，屏幕保护贴、笔记本包等配件的利润甚至可以高达好几倍，您只要买上一两样就足以把机器的利润补贴回来了。

　　俺建议您购买完笔记本之后最好不要在商家那里购买其他配件，抑制一下自己的消费惯性。有小妹妹向您推销各种配件，你不妨找个借口说朋友已经都送给你了或者在买笔记本之前就都买完了。如果对商家的配件有兴趣，可以找个“我朋友买这个好象没这么贵啊”之类的借口来讲价。且勿和商家直接讲价或者态度强硬的拒绝，以防止商家一生气在机器上动什么手脚，毕竟买到一台好机器才是真正的目的。如果您想买笔记本配件不妨去那些卖耗材的地方逛逛，一般那里的价格要便宜很多。

　　“有便宜的库存拉机型要不要”

　　笔记本市场发展速度已经大大超出了普通人的想象，因为市场竞争过于激烈，所以笔记本更新换代的时间非常快，每次换代时都会有一些库存机。如果您是个喜欢在市场上淘金的人，那听到商家说:“有库存机，价格非常便宜，你要不要?”一定会非常激动。俺提醒您这时可要小心了，因为此库存机可能非彼库存机，这句话还可以说成:“有返修机，价格便宜，你要不要?”

　　

　　如果您的笔记本裸露过，您有什么想法?

　　看到这您或许要问了，难道库存机器都是返修机吗?俺并不是说库存机都是返修机，不过大部分返修机都是以库存机名义卖出去的。一般真正的库存机都会被厂家回收，少部分没有回收的库存机商家也不会低价处理，而是找机会按照正常价格销售出去，例如遇到对行情不了解的顾客和那些公款采购等。如果商家主动告诉您有低价的库存机，那您可要小心了。因为有了库存这个借口，所以像包装箱开过封、机器电池充过电、机器有轻微使用的痕迹等等都已经“合法”，甚至有些机器保修卡没有、原机配件丢失、机器表面有划痕等等严重问题都可以用库存机这三个字来当盾牌。再加上因为价格便宜，您或许也就放松了要求，对于一些细小的瑕疵都不在认真查看，这时很容易购买到那些返修的机器。这些返修机与库存机不同，虽然价格便宜但是质量根本没有保证，谁都不知道何时又出问题，更有甚者根本就是用户退回来的问题机，连修都没修过。

　　如果有商家向您推荐库存机，俺建议您量力而行，这个力不是指财力而是指您的技术水平。如果您是个电脑高手，有一定的测试能力，那不妨验一下机器，注意检查机器是否开过封，是否有使用的痕迹，保修卡上是否有维修记录等等，或许真会淘到便宜的机器。如果您是个初级用户，对笔记本还不太熟悉，那俺建议您还是选择正常渠道的机器，因为贪小便宜吃大亏，很可能买到有问题的机器。

　　“这款机器我们验过，所以开封了”

　　提到测试笔记本，每个人的测试方法可能都不一样，可谓是十八般武器轮流上阵。不过不管您采用什么方法测试，第一项都是检查包装箱是否完整是不是被打开过。如果您遇到了已经被打开的包装箱或者包装箱上有两层胶带，通常商家都会告诉您:“这个机器我们已经测试过了，所以包装打开过”。您要是真的遇到了这种情况可要小心了，因为商家的这句话很可能是句谎言。

　　

　　您见到的包装有这么完整吗?

　　说这句话是谎言的第一个理由是机器根本不需要商家在提货时测试，一般笔记本电脑出厂时都已经经过严格的测试，根本不需要商家自己画蛇添足，而且大部分商家都没有那份好心。第二个理由是这些新机器也不需要商家开箱检查型号和配件，笔记本电脑包装箱上一般都有详细的标识，上面有机器的型号、颜色、序列号甚至检验员、代理商等信息，原厂包装中配件基本一个都不会少，遇到装错箱和少配件的概率基本和中彩票的概率差不多，所以商家没有开箱验型号和配件的必要。一般来说包装箱被打开的原因有三个，第一是曾经被顾客验过机，因为某些原因顾客没要，通常是有一些小问题没通过验机，例如坏点等。第二是机器曾经在商家那里使用过，可能是做为演示机或者自己体验而开过机，这样的机器质量没问题但绝对算不上全新。第三是商家真的好心，提货的时候开箱检查了一番，不过这个概率很低，要么商家是新手怕出问题，要么商家是喝多了没事闲的。

　　如果您在验机时发现包装箱被打开过或者包装箱上有两层胶带，那您一定要提高警惕。首先您可以以此为理由要求商家换一台，如果条件所限无法调换，那一定要瞪大眼睛仔细看，检查一下电池使用次数等，看看是不是机器曾经使用过。在查看包装箱正面的胶带后，别忘记也查看一下低面胶带，有很多商家都喜欢从下面开口看机器。另外如果您买的是水货笔记本，那就不要介意包装箱被打开过了，因为水货笔记本收货时都要开机测试。

　　“那款没货了，您看看这款机器”

　　今年笔记本市场上出现最多的词就是“降价”，一夜之间掉千八百元已经不再希奇。为了避免降价造成的损失，现在大部分商家都只维持少量库存，这也造成了笔记本市场经常出现断货的情况，尤其是一些热门机型。您听到过:“您要的那款机器断货了，看看这款机器行不行”之类的推荐吗?如果您听见了类似这样的言语，您可要小心了，因为这句话是商家推销高利润机型的最常用借口。

　　

　　买这种大家伙不知道商家会不会让您买普通PC

　　断货不是经常的事吗?怎么说这是推销高利润机的借口呢?如果商家要是告诉您;“这款机器没货了，等两天再过来吧”那就是真断货了，如果商家要是告诉您断货之后又推荐这推荐那的，那可就值得怀疑了。一般来说经常“断货”的都是热门机型，这些机器的价格太透明，所以利润很小，商家都不喜欢卖。如果遇到那些不太了解笔记本市场，而又表现得购机心切的顾客，有时候商家会找一个断货的借口向顾客推荐其他机型。这些机型要么是濒临退出市场的滞销机型，要么是和断货机型相近的高利润机型。如果遇到态度坚决的顾客，经销商最后会找一个其他借口说机器还能找到两台，然后继续生意。

　　为了应付您购买的机器断货，在去市场前最好预备两款候选机型，以免在市场中一着急打乱了阵脚，被商家牵着走。如果您听到了上面提级的那些言语，可以非常坚决的表明态度，只要这款机器别的都不要，然后到其他店铺逛逛。要是全部的店铺都说那款机器没货了，那您可以选择备选机型或者等待几天。

　　“这个是香港行货，和国内行货都一样”

　　熟悉数码产品的人对“港行”这个词一定不陌生，港行的意识是香港市场上的行货，因为香港市场是没有关税的，所以港行这个词也就等于水货。香港回归之后，“香港行货和国内行货都一样”这句话就成了商家一句长说的谎言，迷惑了不少不清楚笔记本渠道的消费者。

　　

　　在韩国神州也有水货

　　港行笔记本长见于SONY、IBM等进口机型上，港行的和国行的是否一样这个问题，不同品牌不同机器表现都不禁相同。一般来说IBM、COMPAQ等美系笔记本港行与国行差别不大，而SONY、TOSHIBA等日系机器港行和国行之间会存在一定差别。为了让那些配置不一样的港行和国行一样，经销商一般都自己升级机器，当然为了节约成本很少使用原厂配件，机器的稳定性会受到影响。就算机器本身一模一样，但是港行机器在国内根本没有售后服务，办理国际连保需要很复杂的手续，一旦机器出现故障很容易成为没娘的孩子。另外港行的机器原带繁体中文系统，港行随机安装的检体中文系统一般都是商家自己安装的，稳定性与原厂的正版系统相比差距很大。

　　识别港行的办法有很多种，您可以对比一下机器型号的尾号，为了区别不同地区的产品厂家对于不同地区销售的机器在型号上会做一些细微的差别。除此之外您也可以查看原厂驱动盘和说明书是否为检体中文，国行机器这些都是检体中文的而港行一般为繁体中文。如果您不是个电脑高手千万不要贪图小便宜购买港行的笔记本，港行机一旦出问题恐怕就要付出上千元的维修费用，商家承诺的质保根本没有任何保证。

andyrave

恩恩，有点道理

rainyelf

JS无处不在

rainyelf

顶起了。。。。

messup

哪里有钱赚，哪里就有js.

plazhong

汗。什么叫价格贵。现在价格竞争如此激烈。就是因为负责任的销售和良好的售后保障。如果别人卖你个T61  1000块RMB，你敢买不？（如果老吴这里卖得就敢买哈）比起买的放心，我感觉老吴这里的价格相当便宜了。。

dj51017951

学习了

euteamo

学习学习~~~

tdi110

学习学习再学习，但是买的还是没有卖的精呀

wulst

原帖由 ijk 于 2006-8-14 10:59 发表
上次在顶好帮表弟买hp本本，差点被js骗1000元。

这位兄弟，说说当时的具体过程阿。不少每个人都有钱买IBM，也不是每个人都买播扬。所以你说说过程，大家长点经验，毕竟在这里混的多少总会帮朋友买机器的。长葛心眼。